在市场竞争激烈的时代，销售（shòu）成了各行（háng）各业都不容（róng）忽视的（de）问题。同样（yàng）在会（huì）展（zhǎn）业，营销工（gōng）作做的好（hǎo）坏也日渐成为主办方举（jǔ）办展会关键（jiàn）性（xìng）的一步，也是关乎展会成（chéng）功与（yǔ）否的先决条件。那么，如何成为（wéi）展览（lǎn）营销中的佼佼者（zhě），以下几点尤为重要。

　　沟通，建立关（guān）系的（de）桥梁

　　所谓的（de）展会营销，归根到底（dǐ）还是人与人之间的营（yíng）销，主办（bàn）方与参展商，参展商与观众（zhòng），主办方（fāng）与观众等（děng）等。在销（xiāo）售（shòu）圈里流传着这么一句（jù）话：“没有不购买的（de）客（kè）户，只有不（bú）了解的客户”，所以（yǐ）让客户了解你的（de）产品是最首要的问题（tí）。但（dàn）展会营销（xiāo）与（yǔ）一般营销不同的是，不（bú）仅仅涉（shè）及（jí）展位的大小，更重要（yào）的是对展会（huì）品牌的认知与认可。这（zhè）就（jiù）严格要求展会（huì）营销者对展会的熟（shú）悉理（lǐ）解（jiě）程（chéng）度（dù），做到对展（zhǎn）会情（qíng）况了（le）如指掌，能回（huí）答客（kè）户提出的一切（qiē）问题，千万别再营销过程中出现哑口（kǒu）无言的局（jú）面，这既让（ràng）参展商失去信赖感，也（yě）让自己尴尬。所以说沟通是展（zhǎn）会营销（xiāo）中至关重要的环节之一。

　　资料，给客户一（yī）个读的空间

　　展览（lǎn）说明书资（zī）料的必要性。对于一个不了解这个展会的人来说，要（yào）想了解展会的第一步就是展会的宣传资料（liào）。这就要根据（jù）实际情况，不同的展会类别和传播对象所制作的展（zhǎn）会资料设计与制作都要有所（suǒ）差别。我们都知道，无（wú）论在（zài）电（diàn）话营销中，还是与客户当面洽谈中，仅（jǐn）仅靠（kào）语言交（jiāo）流是不能给客户一个具相的概念，也不能面面（miàn）俱到的介绍（shào）展会的每（měi）一个（gè）细节，并（bìng）且人接受（shòu）信息的量是有限的。那（nà）么，利用印（yìn）刷品独有的（de）宣传功能和信息传递作用，将展会的时间、展出内（nèi）容、展示产品范围（wéi）、注意事项、收费标准等等表于（yú）纸上，给（gěi）客户一个（gè）阅读、深入全面了解的（de）机会。这样（yàng），可（kě）以让客户更直观的了解展（zhǎn）会信息。一（yī）份好的宣传资料是为营销（xiāo）服（fú）务（wù）的，是展会营销（xiāo）的（de）利器。

　　媒体，扩大潜在市场规模

　　展会的媒（méi）体宣传（chuán）工作一般在（zài）展会开始之（zhī）前就要开始自己的宣（xuān）传，利用媒体的（de）宣（xuān）传（chuán）力度展示展（zhǎn）会主办（bàn）方的资源（yuán），对一些潜在的客户（hù）介绍展会规划及相关（guān）的情况。除此（cǐ）之外，在展会营销的过（guò）程（chéng）当（dāng）中，媒体的作用也是不容小视的，可以对（duì）展会进行一个回（huí）顾性的报道，将主（zhǔ）办方的有关情况展示（shì）给更多的参（cān）展商和受众，进一步扩（kuò）大主办方的影响（xiǎng）。也可以（yǐ）让主办方（fāng）从参展商和观（guān）众那里收（shōu）集更（gèng）多的（de）反馈信息，改善主办方（fāng）的形象。

　　品牌，营销（xiāo）中的王牌

　　对于展会营销来说营（yíng）建展（zhǎn）会品牌，服务展会招展方面无疑使重中之重，但是在（zài）营建品牌的的过程中展会的主办方一（yī）样（yàng）的，面临（lín）着同质化的竞争（zhēng）问题，同样的区域，同样的目标客（kè）户（hù），主办方（fāng）形象，提供的环（huán）境（jìng），宣传，这些都是吸（xī）引（yǐn）参展商（shāng）来参（cān）展的一种（zhǒng）营（yíng）销手段，这样才（cái）会有（yǒu）更好的展示效果,产生更多的交易，最（zuì）终才（cái）会（huì）吸引更多的（de）参展企业。对于主办方来（lái）说从参展（zhǎn）之日起就应（yīng）该（gāi）注意考虑营建品牌的（de）问题，品（pǐn）牌积累将为展会奠（diàn）定基（jī）础。展（zhǎn）会的招商（shāng）招展则是展会营（yíng）销的最直接的目的，通过对展会（huì）的营（yíng）销（xiāo），这样才能吸（xī）引更多的参展商及专业观众，从而达（dá）到展会盈利的（de）目（mù）的。