国内的展会时间一般都在三五天不等，前两天的（de）人气最旺，到撤展（zhǎn）的那一天则（zé）相对比较（jiào）冷淡。10月19日，时（shí）值第二十一届中国（guó）北京国际美容美发化妆品博览会（huì）(以（yǐ）下简（jiǎn）称美博（bó）会)开展最后一天，笔（bǐ）者来到中国国际展览中心，看到（dào）的是一种（zhǒng）不同寻（xún）常的景（jǐng）象。来到展会现场（chǎng），人声鼎（dǐng）沸、人头攒（zǎn）动（dòng），看到（dào）很多观（guān）众（zhòng）在众多展位前逗留（liú）、观看（kàn）；很（hěn）多展台的工作（zuò）人员都在卖（mài）力（lì）的售卖展（zhǎn）品，甚至还能（néng）听到叫（jiào）卖声和观众的讨价还价（jià）声，呈现给笔（bǐ）者的（de）完全（quán）是（shì）一派热闹景象。为什（shí）么在展会的最后（hòu）一天还能（néng）如此热闹，一改（gǎi）撤展当天（tiān）冷淡现象呢？

　　带（dài）着这个疑问，笔（bǐ）者深入到各个展台观察（chá）发（fā）现（xiàn），原来这种（zhǒng）热闹景象是由部（bù）分展位售（shòu）卖（mài）展品（pǐn）而引起的。笔者走（zǒu）访了几个（gè）化（huà）妆品展台，发现（xiàn）大部分（fèn）都在出售样品，如瑞士LA PULOVCE 化妆品公司、深圳晟旭化妆品有限公司（sī）、北京路（lù）莲娜生物技术有限责任公（gōng）司等公（gōng）司的相（xiàng）关负责（zé）人均（jun1）表示展会（huì）的最后（hòu）一天都（dōu）将低价（jià）销售样品。其中，也不乏有参展商表示（shì）展品在（zài）展（zhǎn）会期间一直都会售（shòu）卖，工作人员（yuán）指出公司就在北京（jīng），方便随（suí）时补充展品。然而，在（zài）部分展台热闹（nào）的（de）售卖展品（pǐn）的（de）同时，笔者也发现（xiàn）有（yǒu）的（de）展位已经在开始打包撤展，其展品并不售卖。问及原因，得到的答案有“我们展出的样品比（bǐ）较贵，不适合（hé）现场售卖”、也有“我（wǒ）们只做（zuò）加盟，不做零售（shòu）”等。此外，笔（bǐ）者还发现有（yǒu）的展台并没有展品。

　　展会样品（pǐn）是一个展台的点睛之笔，是艺术的化身，样品（pǐn）的设计必是款（kuǎn）式新颖。为宣传（chuán）自（zì）己，装点展台门（mén）面，各大（dà）企业都（dōu）下大功夫争相打造这样（yàng）一批工艺（yì）上（shàng）乘的作品。展会期间，人来人往，样（yàng）品作（zuò）为（wéi）企（qǐ）业的（de）“形象大使”，一方面丰富（fù）了展台内（nèi）容，另一方面满（mǎn）足（zú）了观众的（de）审美需求和对企业产品的知情权。然而，当展会结束（shù），为什么会有很多企业会卖掉展品？

　　据美（měi）博会的现场采访了解，现（xiàn）场售（shòu）卖展品原因有二：一是出于运输（shū）及成本因素考虑，现场（chǎng）售卖展品（pǐn）可（kě）以（yǐ）一定程（chéng）度（dù）上减少人力、物（wù）力和周折损耗，降（jiàng）低成（chéng）本；二来现场售卖展品还可（kě）以（yǐ）宣（xuān）传自己，同（tóng）时刺激潜（qián）在买家（jiā）。

　　既（jì）然售卖展品有以上好处，那又是为什么（me）有人（rén）会不异代价将其运回呢？笔者深入了解发现，对（duì）于那么将展品运（yùn）回公（gōng）司的原因也分两（liǎng）种情况：有负责人表示展品必须运回是公司规定（dìng）；有人则（zé）告诉笔（bǐ）者公（gōng）司就在当地，运回公司并不花（huā）多大的代价，与其现场（chǎng）低价售（shòu）卖还不如运回公司（sī）留作下次参展（zhǎn）用。

　　当然，笔者走（zǒu）访的美（měi）博会只是众多（duō）展会（huì）类型中的一个代表，那就是贴近老百姓生活的偏消费类的（de）展会（huì）。就（jiù）笔者来看，类（lèi）似的（de）展会，如食品（pǐn）展、日用百货展、礼（lǐ）品展（zhǎn），以及前面提到（dào）的美容（róng）化妆品展等，在展会现场售卖展品（pǐn）的（de）做法很好。首（shǒu）先，贴近（jìn）老百（bǎi）姓（xìng）生（shēng）活的展会展品售卖能（néng）够吸引更多的普通观众，提（tí）升展会现场（chǎng）的人气（qì）；其次，这（zhè）种售卖展品的做法也的（de）确（què）能够（gòu）在（zài）一（yī）定程度上降低成本。但（dàn）是，这并不代表所有类型的展会都适合（hé）在现场售卖展品，例（lì）如（rú）一些大的重工业（yè）展（zhǎn）、零部（bù）件展等，这些展会（huì）的展品是没法在展（zhǎn）会现场找到合适的买家的，只能在展会（huì）结束后（hòu）运回公司；还有就是部（bù）分展会（huì）上的展品涉及高科技、知（zhī）识（shí）产权保护的展品（pǐn）最（zuì）好也不在现场售卖。尽管北京车展也容许在（zài）展会现（xiàn）场售卖一些豪（háo）华车（chē）型，但（dàn）除去前面提到的贴近老（lǎo）百姓生活类型的展会（huì），其他类型展会的展（zhǎn）品处理（lǐ）问题还（hái）有待调查研究。